Pour toute petite entreprise, la décision de changer de stratégie pour se développer n’est pas sans risque. Fairford Medical avait besoin d’un partenaire de confiance pour fournir la rigueur et les normes nécessaires à son expansion.
L’équipe de direction de Fairford Medical a reconnu la nature réactive de ses activités. Identifiant des opportunités commerciales inexploitées au Royaume-Uni, ils ont décidé d’aller de l’avant.
À la recherche d’opportunités pour élargir sa clientèle, Fairford Medical a pris la décision stratégique de s’inscrire dans le cadre du NHS. Cela leur permettrait de travailler plus facilement avec les NHS Trusts et d’accroître leur clientèle. Pour s’inscrire dans le cadre du NHS, ils devaient répondre aux exigences des fournisseurs d’équipements médicaux.